Per beslisser zoeken we uit wie er tekent, wat er net veranderd is en waarom hij er nu over wil praten. Daarna kiezen we pas het kanaal, en dan blijven we komen tot de afspraak er staat.
Duizend e-mails per week. AI die een voornaam invult en verder niets. LinkedIn-berichten die woord voor woord op elkaar lijken. De hele markt is dezelfde kant op gerend.
Beslissers hebben de patronen door. Ze zien binnen een seconde of iemand hun bedrijf kent of alleen een template heeft gevuld. En zo wordt zelfs een goed bericht genegeerd, puur omdat het op de rest lijkt.
Per bedrijf zoeken we drie dingen uit. Wie er beslist en sinds wanneer hij er zit. Wat er de afgelopen maanden veranderd is, met de bron en de datum erbij. En waarom dat hem nu iets kost.
Kunnen we een bevinding niet navertellen, dan gaat die eruit. Wat overblijft is de reden waarom hij zou reageren, en die schrijft de eerste zin voor ons.
Bij de een is dat een handgeschreven kaart tussen de post op zijn bureau. Bij de ander een product, een video of een bericht op het moment dat hij toch online is. Acht kanalen, allemaal met hetzelfde verhaal, want het komt uit hetzelfde dossier.
De vergelijking met cold calling en cold outreach is gebaseerd op gangbare marktcijfers.
De QR-code opent geen algemene website. Hij opent een pagina op naam, met onze research, concrete observaties over zijn bedrijf en een voorstel dat past.
Daarop staat een persoonlijke video. We spreken hem bij naam aan, over zijn eigen situatie. Zo voelt het contact als een gesprek dat al begonnen is.
Na de brief komt de opvolging. Via LinkedIn, via mail en telefonisch. Iedere beslisser krijgt de volledige aanpak, niemand valt tussen wal en schip.
Overal hetzelfde verhaal, nooit een template. Zo bouwt elk contactmoment voort op het vorige, in plaats van elke keer opnieuw te beginnen.
Eerlijk, ik was sceptisch over handgeschreven kaarten. Simon liet me eerst het onderzoek van vier bedrijven zien voordat ik iets hoefde te beslissen, en toen kantelde het bij mij. Dat niveau hadden we intern nooit gehaald.
Wat me opviel is hoeveel werk er in één benadering gaat. Pique duikt echt in je markt voordat er iets de deur uitgaat, en dat merk je zodra je in een gesprek zit met een lead.
Eerlijk, ik was sceptisch over handgeschreven kaarten. Simon liet me eerst het onderzoek van vier bedrijven zien voordat ik iets hoefde te beslissen, en toen kantelde het bij mij. Dat niveau hadden we intern nooit gehaald.
Wat me opviel is hoeveel werk er in één benadering gaat. Pique duikt echt in je markt voordat er iets de deur uitgaat, en dat merk je zodra je in een gesprek zit met een lead.
Simon vroeg of ik één ding met hem wilde testen. Van de eerste vijftig kaarten reageerden er negen, en daar zijn drie klanten uit gekomen. Echt een bizar strak proces dat ik aan iedereen binnen de B2B markt kan aanbevelen.
Professioneel, afspraken nagekomen en goede communicatie. De strategie vind ik persoonlijk geweldig.
Simon vroeg of ik één ding met hem wilde testen. Van de eerste vijftig kaarten reageerden er negen, en daar zijn drie klanten uit gekomen. Echt een bizar strak proces dat ik aan iedereen binnen de B2B markt kan aanbevelen.
Professioneel, afspraken nagekomen en goede communicatie. De strategie vind ik persoonlijk geweldig.
We hebben alles al geprobeerd om bij beslissers binnen te komen. Bellen, mailen, berichten via LinkedIn. Via Pique zaten we binnen zes weken aan tafel met vier directeuren die ons daarvoor nooit terugbelden.
Wat voor mij vooral opviel was hoe snel Simon de kern van ons bedrijf wist te pakken. We hebben veel meer vertrouwen in hoe we nieuwe klanten benaderen.
We hebben alles al geprobeerd om bij beslissers binnen te komen. Bellen, mailen, berichten via LinkedIn. Via Pique zaten we binnen zes weken aan tafel met vier directeuren die ons daarvoor nooit terugbelden.
Wat voor mij vooral opviel was hoe snel Simon de kern van ons bedrijf wist te pakken. We hebben veel meer vertrouwen in hoe we nieuwe klanten benaderen.
Oud-klanten die ooit ja zeiden en op een dag stopten. Dezelfde kaart, dezelfde pagina, alleen bij mensen die je naam al kennen.
Een kort gesprek van twintig minuten. We kijken samen of jouw doelmarkt zich leent voor deze aanpak, en wat het je op kan leveren.
Zo begint iedereen: het validatietraject. Honderd of tweehonderd beslissers per maand, twee maanden, vanaf € 30,00 per benadering. Daarna kies je zelf je volume.